Опыт и результаты
INFO
Реализовал более 30 проектов развития маркетинга и коммерции, как на позиции штатного CMO, так и внешнего эксперта. Охват отраслей включает: EdTech, FinTech, FMCG и сложные технологические B2B рынки. Приглашенный преподаватель программ по стратегии и маркетингу Бизнес-школы IMISP и Университета ИТМО.
Проектная работа:
Внедрение изменений
NOTE
"Исследовательская группа Нарратив" - стартап в сфере нейротехнологий для бизнеса
- Разработал бренд концепцию, стратегию продвижения, позиционирование
- Быстрый старт продаж за 2 месяца за счет MVP: сайт, продуктовая и ценовая политика, брендинг и айдентика, CRM и внутренняя инфраструктура компании
NOTE
"Versus", "Futura Legal" - юридические фирмы, лидеры Российских и международных рейтингов в направлениях интеллектуальной собственности и корпоративного права.
- Перезапустил работы по строительству сети суб-брендов, сайтов и собственных социальных медиа для отдельных продуктовых групп компании.
- Разработал стратегию продвижения продуктов на территории РФ и стран МЕНА
NOTE
"Aprobotics" - робототехническая компания, интегратор продуктов для автоматизации промышленных производств.
- Внедрил проектное управление продажами длинного цикла, юнит-экономику.
- На основе конкурентных исследований пересобрал брендбук и креативные материалы для бренда.
NOTE
"ZAPAL agency" - креативное агентство, входит в топ-20 в России в своем сегменте. Реализуют проекты по внешним и внутрикорпоративным коммуникациям для Газпромнефть, Нордголд, Еврохим, Амедиатека, Совкомбанк, Knauf и др.
- Внедрил проектное управление, как по циклу реализации, так и по циклу сделки в агентстве. Реализовывал в качестве лидера команд собственные (клиентские) проекты агентства.
- Лидировал внутренние проекты развития, по построению коммерческих и производственных команд, найму, адаптации, обучению специалистов.
Консалтинговая практика
⚠️
2020–2025
- Вывод на рынок IT-компании "Evristica"
- Стратегический план и коммуникации для НКО "Словом и делом"
- Маркетинговая стратегия и медиапланирование для "УОМ" (онлайн-образование)
- Коммуникационная стратегия для "khalimon legal" (Юридическая компания)
- Система сегментации для брокерской компании (NDA, недвижимость)
- Брендинг и позиционирование для "Тандем" (HR-агентство)
- Бренд-платформа и сайт для стартапа "Новые химические продукты"
⚠️
2017–2020
- Аудит и стратегия для "Академии Смысла"
- Внешний аудит для Инвентив Ритейл Групп (Apple, Samsung и др.)
- Продуктовая аналитика для Storytellers.online
- Продуктовая стратегия и анализ ниш для "Астра" (одежда)
- Маркетинговая аналитика для сети "Каро" (через "Нева-фильм")
Работа в штате:
Директор по маркетингу (CMO)
2020 - 2023
Бизнес-школа ИМИСП
О компании
IMISP - один из лидеров российского бизнес-образования, занимает первую строчку рейтинга бизнес-школ России. Компания - обладатель британской аккредитация AMBA. Основные продукты: Executive MBA и MBA, а также кастомизированные корпоративные программы обучения. Аудитория продуктов: топ-менеджеры и собственники частных компаний.
Задачи
Полная реорганизация отдела маркетинга, бренд-менеджмент, разработка и реализация интегрированной стратегии коммерческого блока, продвижение продуктов для руководителей с чеками от 35 тыс. до 3.3 млн. рублей на b2b и b2с рынках.
Результаты
• Была разработана функциональная стратегия, где 30% отводилось на проекты развития и экспериментальные для бизнеса рекламные инструменты, не присущие большинству других игроков отрасли.
• Заменена платформа сайтов и цифровой инструментарий, уточнен портфель продуктов, изменена ценовая политика.
• В связке с производственным отделом были разработаны новые продукты компании на основе изучения трендов рынка бизнес-образования.
Цифры
Менее, чем за три года удалось увеличить ROMI в три раза, компания увеличила свой оборот в среднем на 24%, а восстановительный рост объема продаж после пандемии был в 2 раза быстрее, чем у всего рынка дополнительного образования в целом.
• Команда: до 10 человек
• Бюджет: до 14 млн.р / год
Директор по маркетингу (CMO)
2017 - 2020
Инвестиционная компания "Питер-Траст"
О компании
«Питер Траст» входит в топ-20 по объему клиентских операций на Московской Бирже. Основу продуктового портфеля брокера составляют финансовые продукты для состоятельных частных клиентов и крупного бизнеса. Организация также выступает как управляющая компания для диверсифицированного портфеля бизнесов.
Задачи
• Разработка и реализация стратегии по обеспечении компании потоком новых клиентов, преимущественно через каналы интернет-маркетинга • Бренд-менеджмент • Вывод новых продуктов на рынок
Результаты
Была проведена конкурентная аналитика, на основе которой претерпели изменения все основные продукты компании; разработаны:
• Бренд-платформа, система визуальной коммуникации и подачи компании
• Сформирован пул подрядчиков. Работа велась в нескольких рекламных каналах: SMM, ORM (SERM), контекст, программатик (RTB), YouTube, размещения в телеграмм-каналах, система триггерных Email рассылок, работа со СМИ
• Была собрана система аналитики на основе Power BI для оптимизации бюджета от значений ARPU/LTV, ROI/ROMI, CAC
• Были выделены и масштабированы специфические направления работы, с помощью которых компания стабильно получает входящие обращения от необходимой аудитории клиентов
Цифры
Фокус на средне- и высокомаржинальных продуктах в сочетании с расширением сервисной поддержки клиентов позволили улучшить показатели LTV и ДРР (CRR) на 1/3 каждый.
• Команда: до 6 человек
• Бюджет: до 17 млн.р / год
Директор по маркетингу (CMO)
2015 - 2017
Группа компаний "Игры Разума"
О компании
Группа компаний включает в себя: ресторанный комплекс, бар, арендные площади под мероприятия, собственные лектории и образовательные проекты, бутик-отель, типографию, книжный магазин, издательство и салон красоты.
Задачи
Управление централизованным маркетингом холдинга, стратегическое и тактическое управление, бюджетирование и медиапланирование, аналитика бизнес-единиц, запуск новых направлений.
Результаты
• Проведена аналитическая подготовка: web-аналитика, присутствие, аудиторные сегменты, рекламные платформы. Разработаны портреты ЦА/ЦГ, карты CJM и матрицы преимуществ продукта по JTBD. Внедрена система сквозной аналитики, CRM и система управления проектами (Asana).
• Были использованы различные подходы и каналы коммуникации для каждого из направлений бизнеса: медийная реклама, радио и нативные интеграции, контекстная реклама, SMM, RTB, работа с прессой, наружная реклама, триггерные email-рассылки, продвижение на платформах YouTube и в сети Admitad.
• Разработана интегрированная стратегия маркетинга-продаж и финансовая модель, включающая уникальный набор показателей для различных направлений и продуктов.
Цифры
Акцент на одном базовом маркетинговом канале для каждого бизнеса позволила создать поток посетителей в ресторанную группу, вывести арендные площади и лектории на безубыточность, создать дополнительный поток заказов для типографии, отеля и салона красоты. Прирост оборота по различным направлениям колебался от 8 до 35%
• Команда: до 12 человек
• Бюджет: до 37 млн.р / год
Маркетинговое агентство Helicopter
Руководитель специальных проектов (Team Lead)
2013 - 2015
О компании
Рекламное агентство «Helicopter» - ведущее агентство полного цикла, специализирующееся на комплексных маркетинговых решениях для крупных корпоративных клиентов.
Задачи
Руководство специальными проектами, управление командой, разработка и реализация нестандартных маркетинговых решений для ключевых клиентов агентства.
Результаты
Успешная реализация более 20 специальных проектов различной сложности, включая интегрированные кампании, event-маркетинг и digital-проекты. Внедрение новых процессов управления проектами.
Цифры
Управление проектами с бюджетами от 2 до 15 млн. рублей. Команда: до 8 человек в кросс-функциональных проектных группах.
Есть потрясающий проект? Давайте обсудим!
→Telegram
→Email