Дмитрий Макаров
Директор по маркетингу
Growth-маркетинг практик
Трекер проектов развития
INFO
Реализовал более 30 проектов развития маркетинга и коммерции, как на позиции штатного CMO, так и внешнего эксперта. Охват отраслей включает: EdTech, FinTech, FMCG и сложные технологические B2B рынки. Приглашенный преподаватель программ по стратегии и маркетингу Бизнес-школы IMISP и Университета ИТМО.
О себе и направления работы
Я помогаю маркетинговым командам развиваться и находить новые способы решения коммерческих задач.
Форматы работы
Работаю как штатный директор по маркетингу (CMO) и как приглашенный эксперт на позиции внешнего диретора по маркетингу. О подходе к работе — → Принципы работы.
INFO
- Стратегический маркетинг: Ориентированные на финансовые результаты маркетинговые стратегии в digital и смешанных каналах коммуникации.
- Управление маркетингом: Стратегическое и операционное управление командой маркетинга и пулом подрядчиков/агентств.
- Бренд-менеджмент: Управление репутацией бренда и продукта компании, управление развитием бренда, разработкой креативных концепций и айдентики.
- Аналитика и инфраструктура: Разработка систем метрик результативности.Разработка технической платформы маркетинга и продаж.
- Обучение: Трекинг, аудит и обучение команд маркетинга и проектов развития. Внешний контроль реализации проектов, развитие талантов.
Задачи, которые я решаю
Ко мне обращаются, когда бизнесу нужен новый взгляд маркетинг,
системные решения для создания конкурентных преимуществ:
- Систематизация маркетинга
- Создание новых продуктов
- Выход на новые рынки
- Реализация проектов развития брендинга, продвижения,
аналитики и стратегического управления.
Опыт работы
Бренд-платформа, продуктовая линейка, ценообразование, исследование конкурентов, позиционирование и стратегия продвижения. MVP: сайт, айдентика, CRM.
Сквозная аналитика, замена CRM, модель целевых показателей, новые маркетинговые каналы, три сайта под юридические направления. Стратегия продвижения в РФ и странах MENA.
Проектное управление продажами длинного цикла, юнит-экономика. Брендбук и креатив на основе конкурентных исследований.
Проектное управление по циклу реализации и сделки. Коммерческие и производственные команды: найм, адаптация, обучение.
Полная реорганизация маркетинга. 30% стратегии — на проекты развития и нетипичные для отрасли инструменты. Заменена платформа сайтов, уточнён портфель продуктов, изменена ценовая политика, вместе с производственным отделом разработаны новые продукты.
Подробнее →
По итогам конкурентной аналитики изменены все основные продукты. Бренд-платформа и система визуальной коммуникации, пул подрядчиков, аналитика на Power BI для оптимизации бюджета от ARPU/LTV, ROI/ROMI, CAC.
Подробнее →
Централизованный маркетинг холдинга: портреты ЦА, CJM, JTBD, сквозная аналитика, CRM, Asana, финмодель маркетинга-продаж. Лектории и арендные площади выведены на безубыточность.
Подробнее →
Интегрированные кампании, event-маркетинг и digital-проекты. Внедрение новых процессов управления проектами.
Подробнее →
- Evristica — вывод IT-компании на рынок: позиционирование, тестовые рекламные кампании, custdev, пилоты с enterprise-клиентами через 7 недель
- «Словом и делом» — стратегический план и коммуникации
- «УОМ» — маркетинговая стратегия и медиапланирование
- khalimon legal — коммуникационная стратегия
- Брокер недвижимости (NDA) — система сегментации
- «Тандем» — брендинг и позиционирование
- «Новые химические продукты» — бренд-платформа и сайт
- «Академия Смысла» — аудит и стратегия
- Инвентив Ритейл Групп (Apple, Samsung) — внешний аудит
- Storytellers.online — продуктовая аналитика
- «Астра» — продуктовая стратегия и анализ ниш
- Сеть «Каро» — маркетинговая аналитика
- AKYAN — разработка системы управленческих показателей
- Газпром нефть — брендинг цифровых проектов
Методологии и инструменты
Методы и аналитические инструменты
IMPORTANT
HADI (внедрение гипотез), JTBD, модель Кано, CJM, RFM Kanban, Теория ограничений, Agile, командные методы принятия решений Классические методологии стратегического планирования и анализа
Анализ и управление данными
IMPORTANT
Google Analytics Power BI, Looker Studio G Suite Tableau, Metabese
Инструменты работы с контентом
IMPORTANT
Adobe CC (Photoshop, Illustrator, InDesign, Premiere) Figma, Fusion 360, SketchUp, AutoCAD (базовый уровень)
CMS и рекламные инструменты
IMPORTANT
Битрикс, Wordpress, Tilda, Webflow MyTarget, Adwords Рекламные кабинеты: FB, Яндекс, Elama Email-маркетинг: Mailchimp, Unisender
Образование и повышение квалификации
Курсы и повышение квалификации
INFO
Data-driven подход, CJM (Paper planes, Илья Балахнин) Digital-стратегии для руководителей (Nimax) Таргетированная реклама (Дамир Халилов) Моделирование бизнес-процессов (BPMN)
Университет
INFO
Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов,
Санкт-Петербург
Маркетинг
INFO
Национальный минерально-сырьевой университет «Горный»,
Санкт-Петербург
Финансы
Soft-skills
INFO
Повышение квалификации:
Ведение переговоров
Продажаи
Командные подходы к принятию решений
Есть потрясающий проект? Давайте обсудим!
Форматы и условия — на странице → Сотрудничество.
→Telegram
→Email